2024中国车市可谓波诡云谲，新能源渗入率的飙升与汽车市集的价钱搏杀，澈底破损了既有的竞争次序与品牌神情，而这对品牌溢价较高的豪华品牌们的影响更为剧烈与深切。

2023年主流入口豪华品牌销量同比均为两位数增长，而本年前三季度却呈现同比两位数的大跌。乘联会数据涌现，前三季度主流入口豪华品牌中，雷克萨斯是独一正增长的品牌。

2024广州车展，雷克萨斯中国实践副总司理李晖坦言「有信心到年底也曾会保持正增长的情状」。但与此同期，他也不无感触地暗示：有压力，而且压力很大，这个压力不光是汽车销量的压力，更开端于中国客户关于车型需求的不休变化；即何如快速地退换产物、服务与营销，去顺应中国的快速变化，「是我筹议得最多的，亦然我压力最大的」。

LEXUS雷克萨斯中国实践副总司理 李晖

行为人人化豪华品牌，而且在未终了中邦原土化分娩的前提下，何如均衡人人需求与中国这个人人最大汽车市集的破钞偏好，成为摆在雷克萨斯中国处置运营团队眼前的伏击、以至有几分辣手的问题。

压 力 与 动 力

广州车展上，雷克萨斯上市了两款重磅车型，品牌旗舰车型LX700h和品牌中坚车型新ES；前者是豪华越野车市集的标杆，后者是入口豪华中大型轿车销量翘楚，这两款车型同期上市足以看出雷克萨斯对中国市集的青睐。

LX700h在中国上市，何况是LX史上初度搭载搀杂能源系统的车型，这背后是雷克萨斯对中国市集深度新能源与破钞者节能减排理念深入东说念主心的尊重与践行。

不啻LX700h，新ES雷同在外不雅、内饰等方面针对中国客户需求进行了多达25项升级；比如，新车不仅接收了雷克萨斯「Tazuna缰绳」主张座舱，而且配备更大的触摸屏幕，并把操作功能融入到大屏之中，以更相宜中国破钞者对科技感、智能化的追求。

雷克萨斯外洋总工程师千足浩平，同期亦然雷克萨斯新ES首席工程师，他曾在中国有过2年多的就业经验，对中国市集有着明晰而深切的通晓。靠近中国汽车市集的快速变化，他暗示：雷克萨斯的精神是「不惧变化」，而且咱们涌现刻下寰宇变化的中心就在中国，是以在这么的变革时间，咱们今后将针对中国市集、中国用户不休变化的需求进行研发和筹商。

LEXUS雷克萨斯外洋总工程师 千足浩平

雷克萨斯对中国市集的青睐可见一斑。产物是龙头，营销行为援救技能，雷克萨斯中国实践副总司理李晖也暗示，「对雷克萨斯改日的发展，咱们也在作念快速的搪塞和准备，产物结构是咱们的切入点；同期，加大与中国经销商、客户的疏浚，倾听他们的需求，通过咱们传递给日本，以期在产物上得到体现」。

洞见中国市集需求并与总部进行深度协同，在李晖看来是「职责和就业」。他还形象例如说明协同的伏击性与历程：要将中邦土产货的处置、声息及需求，准确、快速且全面地传递到日本总部，像打棒球，或者扔得出去，然后总部接得住，再次是再传出去，终末在「现地」落实以得到后果。

「中国市集相称伏击」，这是雷克萨斯高层共同传递出的讯号，而战术鼓吹的理念与节拍已然开畅：联接日本总部、把执客户需求，快速地落实到产物，辅以与时俱进的营销以及更好的服务，进而不竭保持在豪华车市集的迥殊上风。

不言而谕，雷克萨斯在中国市集的销量压力，正在被「总部更青睐中国客户需求的产物配置」化解为能源。李晖明确暗示，「量」一直皆不是重心追求的，以更好的产物逍遥快速变化的市集需求才是最伏击的「质」。

在 坚 守 中 变 化

公司之间的竞争看似是本领、本钱的竞争，内容上是文化与价值不雅的对决。知说念何如正确作念事，远远赶不上按一种锻真金不怕火的不雅念去作念事。

中国汽车市集日眉月异，竞争亦日趋浓烈，完全投合需求是正确的，但从更长久的角度看，保持品牌私有的调性与节拍雷同伏击。在李晖看来，一个品牌不竭发展是要靠产物魔力、品牌积淀的价值，「客户关于产物和品牌的认同，才会耕作刻下的收获，是以，咱们筹议的是何如将雷克萨斯品牌的基因千里淀，同期拥抱变化」。

雷克萨斯是一个人人品牌，安全是筹商研发圭臬的第一项，千足浩平暗示，在辞退安全理念的基础上，青睐中国用户的各样化需求，进而以各样化为重心进行中国市集车型的研发和筹商。他进一步说明说，像中国客户愈加把稳的电动化、智能化部分，雷克萨斯会按照中国市集的需求去进行筹商和配置。

新能源上半场是电动化，下半场是智能化，因此，在新能源渗入率越来越高的态势下，智能驾驶成为各大厂商的簇新角逐点。

在豪华品牌中，雷克萨斯的LSS+ 3.0智能安全系统的体验感相称可以，但雷克萨斯官方并未进行太多宣传。诚然，这不代表雷克萨斯在智驾层面的保守，反倒是对此有着很强自信。

千足浩平暗示，LSS+最为青睐的即是裁汰事故发生率，「在安全性方面咱们有百分之百的自信」。言外之味，行为人人化豪华品牌，要筹议各式各样不同的地区、不同的场景下的使用情况，安全最为伏击，全皆不成拿用户作念「检修」。

品性与安全是雷克萨斯品牌DNA，需要营救和传承，任何环境下皆不会改造，李晖坦言，营救这些不烧毁，不代表雷克萨斯不与时俱进，「咱们和新势力品牌在车机系统、智能网联方面存在差距，这亦然咱们在不休学习、询查和追逐的标的」。

铭刻两年多前，丰田章男给雷克萨斯品牌下过一个界说：但愿雷克萨斯成为东说念主们阅尽千帆之后仍会选定的品牌。这句话背后折射的是，雷克萨斯与时俱进的同期，需要信守独属于我方一些东西，以让那些阅尽千帆的东说念主再次总结雷克萨斯。

如今结合雷克萨斯品牌的样式看，丰田章男的这句话极具前瞻性与预言性，而李晖对这句话亦是额外认同，他说，「我但愿凭借咱们不变的DNA，加上关于逍遥中国市集客户需求的执着追求，让咱们的上风得到稳重和说明，辩论是争取更多客户对咱们的认同和需求」。

写 在 后 面：「阅尽千帆」蕴含的常常是历经风波抑或荣华后的一种安宁与淡定，对世事与本人更为明晰、深切的通晓，是一种「自知者明」的东说念主生情状。就像李晖说的：咱们不会因为外界的变化、竞品给咱们的压力而去动摇咱们基本的理念，「作念该作念的事情，不刻意追求，水到渠成」。